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竞争力正在消失,传统产业如何自救?

作者:路喜 来源: 日期:13-10-2017 人气:339

营销费用不断攀高,但效果却越来越差;同质化竞争越来越激烈,企业越来越被边缘化;移动互联网的野蛮人裹挟着资本凶猛杀入,苦心做了几十年的规模却轻易被颠覆……

是什么,在削弱传统产业的竞争力?

通过对中国创新创业一线10年的观察,传统企业面临的挑战已经不仅仅是来自同行的冲击,而是已经完全改变了的市场——

1.消费升级:用户购买能力、品类、渠道的改变,导致产业链不断升级;

2.用户换代:80、90、00成为主流消费人群,消费观念与习惯不同以往;

3.地域保护消失:移动互联网致使地域间信息隔离不断缩小,物流发展带来地域间的运输困境被打破;

4.营销渠道更替:传统产业所习惯的广告、渠道模式,因移动互联网的到来而显得落后;

5.模式打法改变:PC互联网、移动互联网的崛起,将传统产业与主流消费人群不断隔离,裹挟资本不断压迫传统产业。

面对竞争力的消退,传统产业为了保持增长,往往有两条道路可行:要么向内精细运营继续追求管理效益,要么向外打开市场边界追求新的增长。

过去20年,传统企业家们在各类培训机构的帮助下,内部管理越来越精细,但面对快速变化的市场和消费趋势,仅仅靠内部的改善,仍然难抵普遍的增长乏力,甚至出现营收及利润下滑。

我们总结:传统企业家唯有打开新的增长边界,才能再次获得高速增长的机会。这至少需要4个能力的重新构建:

1.清除对新增长边界认知盲区的能力;

2.顺应新商业底层逻辑,重组模式的能力;

3.顺应渠道迭代,更新市场营销手段的能力;

4.顺应新竞争格局,善用外部资本的能力。


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