为什么您的网站只是摆设？

很多企业都有自家网站，但往往不明白建站的目的，甚至觉得网站不过是企业在网上的一个摆设门面，充其量不过是宣传。

但其实，企业建立营销型网站的目的应该是提升市场占有率，实现利润的回报以及高效的询盘转化。

而企业要做询盘转化，就要跟网站打交道，也就是做好网站运营。

如何运营网站呢?我们来看看“网站运营三部曲”。

第一步，分类客户，精准营销。

之所以要分类客户，原因有几点：

首先，盈利模式不同，目标客户也不一样。

批发、定制这两种盈利模式可以在同一个网站呈现，但如果还有其他模式，就要分开建站。因为批发类客户关注的点是价格，定制类客户关注的是价值，以及独特性。

其次，客户地域不同，对同一个产品的需求点也不一样。

比如高档别墅木地板客户，南方与北方客户要求也不一样，北方的客户需要防干裂、防冻的木地板；而南方客户更需要防潮、防虫的功效木地板。

如果把南北客户需求放在同一个页面，它是能打动南方客户还是北方客户呢？可能这两个需求都被稀释了，成功率也许还不到一半!

再次，应用场景不同，客户对产品的要求也不一样。

以珠宝行业为例，每一家珠宝公司都有许多款产品：

不同使用场景，要为客户提供不同的产品体验，这需要用不同的页面内容来营造。

最后，认知程度不同，客户对产品认知的点也不一样。

比如，客户要买代步车，一般会先在网上按照理想价位搜索有哪些品牌，了解完之后他的认知度又变了，就会针对某一款车搜索，所以客户每个时间段对产品品牌、口碑、价格认知都会发生变化，搜索的关键词就会不一样。

▲根据消费者的搜索关键词、网站行为等数据分析进行精准营销

企业要做到精谁营销，需要注意两大关键：精淮流量和转化内页。

我们可以借鉴一下荔花村的网站设计，来具体看看网站应该如何精准营销。

网站首页，上面的数字很吸引人，“16位设计师，17年礼品经验，2000亩茶园”，顿时让顾客觉得这家公司实力不错。

▲荔花村网站首页

网站内页，整体设计简单明了，指引着用户一直看下去。荔花村的定位是专门提供红茶礼品定制的服务商。礼品定制哪家好呢?荔花村给出了自己的产品优势——健康礼品，灵活搭配，免费设计。

▲礼品定制页面

再往下看，它是一家怎样的企业？全国较早的一家，行业较专业的一家，定制理性化的一家。用了一个字“较”，如果写最是要受管控的，这就是整体的设计策划。

这样一来，客户自然就会往下看，它到底哪里值得信赖呢。

先沟通需求，然后给设计打样、签订合同。接下来加工生产、物流发货、交货验收，六大步骤，图文并茂，简单清晰。

▲礼品定制六大步骤

接下来说流程，时间根据顾客的需求来定；价格控制在顾客预算之内，质量绝对有保证，因其有2000亩生态园，占地面积3000平方米，现代化的加工厂等，介绍很简单，但是说的都是顾客想知道的——物流费用由企业承担。

最后，“创意礼品哪家好” ，再次告诉顾客，还是要选荔花村，通过金融业、物流公司、培训企业来见证。

▲客户案例见证

这个页面设计转化率高的原因就在这里，它的每一个字、每一个词都很关键，符合年轻客户的想法，简单明了。

第二步，内容要优化，排版要美观。

网站内容要单独策划，不断优化，排版要美观，要图文结合，这样转化率才更高。

内容优化：内页要围绕一个关键词展开。文章的标题必须包含关键词，第一段和正文中必须出现关键词，标签页也要包含关键词。

也就是说，同一个关键词在页面中至少要重复出现三次。

第三步，相互关联，延伸购买。

企业要先观察客户的浏览路径，根据客户习惯，看他进来之后看什么，来优化网站内容布局。我们可以用热点图，也叫热力图，来检测企业的浏览路径受不受客户欢迎，分析客户的相关需求，设计产品相互推荐。

比如有一个售卖铅合金推拉窗的网站，它先介绍推拉窗的性能，接下来又告诉客户，企业可以高级定制直销，不但有推拉窗，还可以定做门。

客户要买窗户，一般也会同时买门，这就是用户场景的应用。企业要解读客户的潜在困感，让产品之间直接相互关联、介绍、推荐，通过相互关联来延伸销售。

小程序出来之后，很多人在问小程序哪家公司做得好。假如搜这个关键词，进到牛商网，主导航里有营销型小程序，文章名字就叫“小程序哪家公司做得好”。牛商网知道这段时间人们都搜这个关键词，专门写了这篇文章，有的人点击进来就直接购买了。这是靠文章来做布局，也是相互关联。

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